要做好产品解说，必须把握下面这两条秘诀：一是要多强调产品价值而少谈价格；二是要多作示范而别光说不练。　（1）强调产品的性价比。　　有些直销人员总是大力强调价格，说明自己的产品是如何的便宜，却从不注重强调产品自身的价值。

作为直销人员，你必须强调产品的安全性、优质性、合法性以及满意保证。 一般的直销产品多由独特材料与配方制造而成，或属于新发明，或有专利权，市场上买不到。而越是市场买不到的产品，肯定越是受欢迎。

一旦这种产品多了，推销起来当然就不那么容易啦！而且有些顾客会认为价格过高